保护期与回收规则

客户是公司的资源，不是谁先领到就永远归谁。

保护期

领到客户后有一段独占时间，别人不能碰。这段时间是给他好好跟的。

回收

保护期内一直没动静，到期自动回收进公海，别人可以领。回收前会提醒。

哪些不收

• 已成交的；
• 手工设了豁免的；
• 受限状态的客户（本来也不该被跟）。

参数怎么定

先看现状：业务员平均几天跟一次。把回收期定得比这个略宽，不要一刀切成三天，否则天天在抢客户。

规则改一次，全公司的节奏就变一次。改之前先跟主管通个气。